קבלני איטום
ביום שישי האחרון נפגשתי עם חברים מתחומי הבנייה והאיטום. אנחנו נוהגים להיפגש מספר פעמים בחודש ומדברים על פוליטיקה, עסקים וחידושים בתחום.
שישי בפרלמנט הקבלנים הוא גם זמן לשמוע רכילויות על פרויקטים שבוצעו וחוויות עם לקוחות מיוחדים.
חבר מעלה נושא וכל השאר מתחילים לנתח את הפרויקט או את הצעת המחיר, הדבר עוזר לנו לשמור על רמת התעדכנות בתמחור פרויקטים וייעול זמנים.
בפגישה האחרונה מספר אחד מקבלני האיטום על הצעת מחיר אשר נתן לחבר קרוב, שהיתה כמעט לא רווחית ועדיין נחשבה ליקרה.
במשך כשעה ישבו החברים לנתח את ההצעה שניתנה ואת הצעת המתחרה אשר הייתה יותר נמוכה.
הפרויקט המדובר נקרא "איטום בשיטת גג הפוך" וכלל פרישת קלקלים על הגג ולאחר מכן פורשים יריעות מיוחדות.
על היריעות שופכים חצץ דק בעובי של עשרה סנטימטרים וכל זה מתבצע על גג בגובה של בניין בן ארבע קומות.
קבלן האיטום, אשר חבר בפרלמנט שלנו, נתן הצעת מחיר מעל לעשרים אלף שקלים, שכללה בתוכה חישוב כמויות ותחשיב עלויות נוספות כגון מנוף הרמה, פועלים והובלת החומרים.
המחיר הסופי שיקף רווח נקי זעום ביותר, שהסתכם בכמה אלפים בודדים ובהתחשב בסוג העבודה, היה נחשב לרווח מצומצם ביותר.
אותו קבלן איטום התחשב בעובדה שמדובר בחבר קרוב ולא התכוון לעשות קופה על חשבון חברו.
הקבלן המתחרה הגיש הצעת מחיר אשר הייתה מתחת לעשרים אלף שקלים ונחשבה לאטרקטיבית במיוחד.
לאחר חישובים וניתוח מעמיק על ידי כל חברי הפרלמנט, כאשר שתי הצעות המחיר נמצאות בידינו משני הקבלנים, הגיעו חברי הפרלמנט להבנה שהלקוח בסופו של יום עומד מול שתי הצעות מחיר אשר הראשונה של חברנו הקבלן כוללת חומרים איכותיים במיוחד ומפרט עבודה נכון.
לאותו קבלן מתחרה ישנה אפשרות משחק אשר יכולה להוזיל את המחיר באופן קיצוני:
- קלקלים מגיעים בעובי של 3 – 5 –10 סנטימטריםוברמות צפיפות ודחיסה שונים (קלקל איכותי צריך להיות10 סנטימטרורמת צפיפות כפולה מקלקל רגיל ומחירו יקר פי שלושה מהקלקל הרגיל).
- יריעות תפקידן לאחוז את הקלקל לגג ולשמש כשכבת איטום בין החצץ והקלקל (המחיר נקבע לפי איכות היריעות, כך שגם כאן יש משחק רב).
- סוג החצץ פחות משמעותי, אך רמת העובי גורלית לבידוד הגג ולחוזקו (4 סנטימטרחצץ נראה אותו הדבר כמו10 סנטימטר, אך המחיר שונה לגמרי).
- מנוף הרמה יכול לחסוך בעוגמת נפש לשכנים וחוסך לכלוך בחדר המדרגות ובמעלית (הרבה פחות מרעיש מפועלים רצים בתוך הבניין עם עגלות).
התוצאה הסופית היא שהקבלן המתחרה עדיין ירוויח כמו החבר שלנו, אבל הלקוח יקבל גג אטום פחות ולתקופה קצרה מאוד.
הלקוח רואה בשתי הצעות המחיר את אותו המפרט אשר כולל קלקלים, יריעות וחצץ ולצד המפרטים הוא רואה מחירים שונים.
פסיכולוגית נראה לו שקבלן אחד רוצה להרוויח יותר מהשני אך בפועל שניהם מרוויחים את אותו הסכום.
לסיום, החבר בכל זאת האמין לחברנו הקבלן ושכר את שירותיו, אך לא לכל לקוח יש חבר קרוב קבלן.
לקריאה על איטום סדקים במעטפת חיצונית..
