הקיץ מגיע ועונת השיפוצים מתחילה. התחום שישן מעט לאורך החורף מתעורר מתרדמתו וכולם מפשילים שרוולים וגל של הצעות מחיר יוצא לדרך. הלקוח הישראלי עובד קשה לוודא שיקבל את המחיר הטוב ביותר לצד כמות של עבודה לא מבוטלת ופונה למספר קבלנים על מנת לקבל הצעות מחיר. הקבלנים מנסים בכל דרך להעריך את רמת הציפייה של הלקוח  [ המשך קריאה ]

לא פעם אני שומע את הלקוח אומר לי משפטים כמו “סמוך עליי” או “איתי אין לך מה לדאוג”… כמובן שדבריו אלו מתייחסים לכסף. התשובה שלי בדרך כלל היא: “אין בעיה אתה יכול לשלם לי את הכל מראש, אם יש כזה אמון”… אז האמת היא שכל הצעת מחיר היא בעצם תהליך מכירה, כאשר המטרה היא סגירת  [ המשך קריאה ]